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第二屆|衣姵絲股份有限公司|劉泳沛總經理

發布日期:2025-07-16

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圖片來源:衣姵絲股份有限公司

衣姵絲股份有限公司

第二屆/新創組季軍/劉泳沛總經理(102.11)

擁有美國賓州大學碩士學歷,曾擔任上市公司全球品牌行銷總監的劉泳沛,有著令人稱羨的資歷,自小生長在典型的公教人員家庭,父親的家訓告誡三不政策:「不借錢、不向人借錢、不替人作保」,奠下她在安穩的薪水中過好生活,然而她的內心卻又充滿好強及不服輸的個性,加上在大企業工作二十年,原本只計畫在大企業中一步步往上爬升,藉由工作獲得主管的認同,卻未曾想到自己可以走上創業。當時因感於工作需要再度進修,於是她成功進入政大EMBA攻讀研究所,期間班上同學有一半是自己創業當老闆,有一半是企業高階經理人,商場上擁有強大資源。

97年全球金融風暴影響下,許多上班族因此遭到工作事業打擊或擔心被裁員,而這些大老闆同學們卻各各老神在在,絲毫未受到任何影響,因為這些大老闆、高階經理人有著與上班族截然不同的思考模式,這些開創性的創業行為與見解也埋下劉泳沛創業路開端。94年至96年年是劉沛泳職場生涯高峰,當時她負責神達電腦的全球品牌行銷總監,但在職場中隱約感到在男性當道的電子業中,自己並沒有電子技術背景的情況下,身為女性的她還能往上爬多久呢?當時她每個月出國三次,一年就換掉二本護照,國外客戶多是男性需要喝酒應酬,每天工作到凌晨一、二點,幾乎24小時待命於工作,孩子成長過程經常見不到媽媽,也促成她重新思考。經過長期思考下,她賣掉手上擁有的神達股票,籌資五百萬現金創立了「衣姵絲股份有限公司」,99年她急流勇退,以真花飾品開創屬於自己人生的下一個舞台。

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衣姵絲股份有限公司營運情形

劉泳沛46歲時踏上創業路,那時她仍擔任於台北美國商會會務長、神達電腦全球行銷總監、威剛科技行銷總監,創業第一年並沒直接跳進去管理,而是仍保留在神達的工作,因為她不確定自己的初創事業能否成功,也只能利用下班後的時間進自己的公司去看看。創業初期公司的以銷售銀飾品、流行飾品以及有機棉T-shirt商品為主,並無自行開發商品能力,以百貨公司為零售通路,因為銷售的商品無法自行製造,與市場上的飾品差異化不大,並且沒有品牌知名度,商品銷售並不理想,再加上百貨櫃位抽成高,銷售人員薪資高,初期的營運一直處於虧損狀態。也因為沒有全力投入,員工常態性見不到老闆,家裡無大人的情況下常出現員工摸魚,翹班問題,這些都是劉泳沛管不到的管理面問題,眼看著公司的營運每況愈下,100年開始,她決定辭去電子業的工作全力投入衣姵絲。

由於她對於美的事物有高度熱忱,並且對珠寶及藝術品收藏有極高的興趣,於是安排一系列精工和寶石設計課,花了一年的學習時間,卻因為體力及眼力無法勝任精工的精細工藝,於是她放棄走設計之路,卻也促成日後創意設計真花飾品的專業基礎。也因為參加台北花博打響第一炮,讓她開始思索真花飾品花材的開發可能性,藉由台灣的研究機構協助,劉泳沛找到了花材包覆保存的方法,並且經過反覆的研究,調整製作關鍵因素,終於開發出以新鮮花卉為主體的材料,因緣際會下,股東看到劉泳沛研發的花材,以及擴展海外市場的契機下,讓她成功募集到一千萬元資金,從資金的挹注上把公司的研發核心建構起來,並依據市場屬性開發多樣化飾品產品,新商品種類高達五百多樣,並且摸清楚各國市場對於不同真花飾品的喜好及需求。

隨後更將研發後的技術申請台灣及中國的真花材料製造製程專利,隨即又發展出裝飾用燈飾、精油燈、香氛燈及佛具用燈等應用商品,使依佩斯的業務內容更為豐富。此外,劉沛泳積極參加各式海外展,獲得日本、大陸市場的驚艷,並開始接受海外訂單。目前已於台北火車站飾品材料批發商圈成立自營店,並將店面規劃出真花材料製造的觀光工廠,店面也公開部份真花製造流程,讓更多跨領域的設計師、公司行號、對真花飾品有興趣的消費者,都能進一步接觸到衣姵絲的創意商品。

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第二屆新創組季軍劉泳沛總經理

過去劉沛泳從二十幾年的行銷人才,轉換為每日投入實驗數據、紀錄及製作的研發人員、商品開發人員,這是一個徹底的改變,跨領域的專業蛻變。創業過程她也一度想要放棄,為的並非賺不到錢,而是她在創業的路上沒有合作夥伴,只有自己一人在創業路上孤軍奮戰。劉沛泳說:「過去二十年來我在大公司一直採用集體決策模式,突然間,我必須一人面對所有的決策,而每個決策都攸關公司存亡,以及股東的期待,那種壓力大到讓我想放棄。然而,我最後選擇調整自己的心態,改變自己成為能夠獨立作分析、決策的經營者,並且成功創造出全心的劉泳沛,一個能夠勇於探索各種可能性的自我,還有一個能夠自我實踐的自我,這是我在創業的過程中,最大的收獲,與想要創業以及初創業的婦女們,共同分享」。

在創業的過程中,劉泳沛最要感謝的她的創業合夥人Grace,在創業的過程中給予她鼓勵最大的協助,當劉泳沛決策上有任何疑問時,合夥人是她最好的商量對像。劉泳沛說:「Grace就像是另一個我,她夠沉穩、凡事深思熟慮、保守;而我的特質是執行力強,能在業務上全力衝刺、富有想像力、能夠快速的轉彎及調整決策」,正式因為有一拉一推的相互協調,讓劉泳沛在每個創業難關出現時都能即時調整決策方向與步伐,讓他在創業路上越走越穩健。

對於衣姵絲的發展,劉沛泳希望能成為全球真花材料應用的領導者,畢竟台灣四季如春、花卉種類豐富,加上真花材料是純天然花卉的技術製程,若能將台灣的花卉用途擴大,並且符合最夯的環保議題,使用真花材料與創意加以應用設計,不僅能夠彰顯台灣 MIT & GIT (Made in Taiwan and Grown in Taiwan)的特殊性,對於台灣的花卉農業有相當正面的助益。

※ 為收集更完整的資訊,上述廠商資訊將存取於後台並僅供女性創業飛雁計畫使用。

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