30年傳產經驗，面臨時代嚴峻考驗

曾經是阿公泡茶的茶車，阿嬤放鍋碗瓢盆的櫃子。如今，輕巧耐用防水安全的收納利器，更多了一張時尚臉孔! 鑫鉝鋁業二代接班人陳貞文，小時候把爸爸做的鋁櫃，變成童話裡的移動城堡，長大以後，決定讓更多人分享空間魔法的秘密。

三十年前，鋁製櫥櫃幾乎是家戶必備的傢俱之一，台灣製造品質優良，鑫鉝鋁業的大型展架隨著外商量販店的擴點外銷多國。然而隨著量產價廉、重量輕的塑料系統櫃普及，鑫鉝鋁業這個老字號招牌面臨嚴峻的時代考驗，單調冰冷的鋁櫃逐漸退出居家生活，業績逐年下滑。

貞文接掌家族事業面臨嚴苛挑戰，她到處上課學習像個海綿似的，努力吸收相關知識，試圖扭轉老字號從紅海轉藍海。她放低姿態逢人便請教，並思考著：「台灣代工業一片紅海，必須從原有經營窠臼中脫穎而出，經營自有品牌才有機會」。

品牌經營大學問，堅持越挫越勇

貞文回憶：她一開始將品牌命名為「Cabini 小飛象」，請來產品設計師、行銷人員，為產品貼上標籤，將產品命名為「阿魯米櫃」，彷彿有好的形象、好的名稱，產品不需改變也能賣座。「結果，生意沒有更好，反而變得更忙。」

創造品牌的跌撞過程中，她充滿熱情地談著產品及企業願景，但得到的回應幾乎都不看好。許多顧問說：「產品不好，還有很多地方需要修正」。這對當時仍是小企業的鑫鉝鋁業而言，根本沒有充裕條件進行市場調查與研發，因此問題依然是個大難題。

當貴人來敲門，鋁櫃躍上舞台

就在四處碰壁與絕望深淵的時候，貞文遇到事業中的貴人。當時在尋求政府輔導時，結識甦活創意管理顧問公司的Lilian 和Ron兩位老師，不斷肯定產品的可能性，甚至當場把新品當成傢俱樂高玩了起來。最後以貞文自小拿鋁櫃來辦家家酒、躲貓貓的童趣記憶，轉化為新品牌的定位靈感，並結合老品牌耐用、好品質特性，打造年輕化全新商品，透過新穎時尚、多功能、可量身訂製鋁櫃，打造出「方塊躲貓 Funcube」新品牌。

「方塊躲貓 Funcube」鎖定都會年輕族群為主，透過簡單的櫃體結構改變居家氛圍，以「輕鬆玩」概念保留如樂高組合的樂趣，讓空間佈置像堆積木一樣容易，推出百種規格尺寸且不浪費空間；另一方面仍保留傳統鋁櫃產品線，讓原有、老一輩顧客仍能習慣、熟悉的選擇。

有了完美的新品與故事之後，貞文也積極主動參展，從此打開「方塊躲貓 Funcube」新舞臺。由於百貨、專櫃的進駐邀約，目前在全省擁有12間直營門市、3000多個傳統經銷點，以情境場域結合文創商品展售，為消費者提出新鋁生活提案。2014年更受成都邀請，進駐文創新地標"I-BOX"愛盒子設立專櫃，並積極尋找品牌代理商，正式進入大陸市場。

專利技術真工夫 設計美學生活

鑫鉝鋁業本身即有30年鋁製傢俱製造經驗，擁有多項專利與結構模組，自有鋁擠型設備，由製造到配送，已垂直整合；且公司超過八成員工皆為資歷15~30年的資深技工。為求轉型，運用設計力在國際品牌通路上以小搏大，2012年設立設計部門，聘請工業設計得獎設計師加入團隊，如虎添翼，2014年業績成長至6300萬元。

貞文期許能建立整合設計、生產、流通的躲貓學院，成為台灣第一個鋁製傢俱研發中心，接下來也預計透過O2O虛實整合，讓消費者可以到實體店體驗多樣的鋁製傢俱，再透過平臺引導顧客到網站平臺選購。從老字號走向新品牌，鑫鉝鋁業將傳統鋁櫃轉型為時尚家居，不僅是設計的翻新與巧思，更打造出「新鋁時尚」的百變空間，見證生活商機的無限寬廣。

從剛強到溫柔，適度放權才是真領導

對鑫鉝鋁業而言，貞文是扭轉其命運、創造新舞臺的導演。從剛強的女強人形象，到溫柔中依舊帶著堅毅，貞文說自己一生都在實踐「永遠都在學習轉變」箴言。身為領導者，她非常堅強，在轉型過程須要擁有無盡的忍挫力，不因旁人不看好而放棄自己的堅持，更在領導中帶著溫柔，與員工一起向上提升。

隨著產品線的廣度、深度發展，未來的鑫鉝鋁業將邁進國際市場，再度發揮老字號傳統產業的韌性，打造原汁原味MIT品牌，期許在市場上正式定義鋁製傢俱的新面貌。