家誠全球數位醫材股份有限公司，是領先同業進行牙科全數位化的公司，也是牙醫師們互相推薦最好的選擇！家誠全球數位醫材創立於2014年11月，主要產品為數位化牙醫、牙技設備銷售與租賃及技術服務。董事長蔡幸君目前仍在進修EMBA，她積極好學的態度，正是推動家誠成功的能量之一。

因為想要 所以去做

蔡幸君高中一畢業，就踏入了婚姻與家庭，能夠穿上學士服拍一張畢業照一直是她心中的夢想，為了實現夢想，在孩子長大後，她不管身旁異樣的眼光及質疑的態度再度重拾課業，進修讀大學。蔡幸君認為完成大學學程這件事比的不是能力，而是堅持與毅力；學到的也不一定就是專業，而是態度與精神。也是這份「因為想要 所以去做」的精神，讓蔡幸君在創業的過程，能穿越困境迎向成功。

引進口內數位掃瞄機取代傳統印模

在牙科數位化的進程中，蔡幸君並非具有牙科的專業，純粹因為兒子曾是一名牙模技工，她認為傳統印模方式應該可以被取代，進而深入瞭解印模過程，以自己的遠見及參與，成立了「家誠」數位醫材公司，並致力於數位化製作高密合度的牙橋、牙冠之牙技設備與技術，且引進代理3shape口內數位掃瞄機（digital intraoral scanner），以數位印模法取代傳統印模，讓假牙的設計和製作得以數位化，整合完整的產業供應鏈領先同業。

抓住商機 開創新藍海

蔡幸君談起引以為傲的兒子莊家旻，目前擔任公司的總經理，也是提出創業構想的人。莊家旻高職畢業就入伍當兵，退伍後就在高雄傳統牙技所工作。當時他們在高雄既沒人脈也沒資源，一切從零開始，由於每家牙醫診所都會有自己原來配合的牙技所，所以莊家旻必須經過不斷的努力及尋找機會，才能爭取到一家客戶，更因他積極及認真的個性，在8個月內找到17家合作診所。

在一次與合作醫師偶然的聊天中，牙醫師不經意說：「與其這樣辛苦花時間培養客戶，為何不思考牙科的未來趨勢是什麼呢？」的確，能提供比一般牙技所更貼心服務，才是致勝關鍵。母子二人決定不要繼續在這片封閉的傳統紅海領域中競爭與廝殺，決定另闢藍海。深思熟慮後，蔡幸君便毅然決然傾盡畢生積蓄及所有資源與能力，成立了家誠全球數位醫材，開創屬於自己的事業。

家誠全球數位醫材便是有感於牙科產業正面臨數位化革命之趨勢，就在2014年11月成立，並跨足牙科材料及數位化醫療器材代理的領域，也成功掌握住開創藍海市場的契機。

母子共創事業 經驗衝勁互補

蔡幸君表示創業初期真的很辛苦，除了資金尋求不易外，還有許多不懂的地方要學習、摸索，例如：進口報關、業務行銷、商品包裝、會計稅務、政府經費補助和募資等等，每一件都令她覺得困難重重；每一個過程都是全新的考題，然而在自己好強且不服輸的個性驅使下，不斷地努力學習精進，才終於撥得雲開見月明，問題也逐步地迎刃而解。

母子共同創業是較為少見的模式，角色的扮演常常出現狀況，還好在經營上出現問題時，雙方總是能夠回歸到公私分明而採用公事公辦的討論方式，經驗與衝勁互補，所幸最後都能找到方法突破，創造新局面。

蔡幸君的創業過程中也曾一度業務緊縮，但為了公司存活，還是要繼續前行。那是一段風雨飄搖的日子，但天生樂觀、開朗，喜歡思考的她，不畏艱難，認為事在人為，除了正向思考外，也以自家兩棟房子貸款一千萬，不足資金則靠朋友協助，才終於安然渡過難關！

最棒的品牌是自己

目前公司走上軌道，客戶穩定成長，蔡幸君說專業是每天做同樣的事，將複雜的事簡單做，而簡單的事重複做，這樣即可以成為專家及行家；她將磨練的歷程化為養分，持續用心做重複的事，曾經的挫折也好、失敗也罷，都提昇了自己的視野與境界。她最開心的是，身旁有那麼多朋友真心的支持與愛護，更希望藉由她散發的光與熱，讓身旁的人也能充滿希望與信心。

蔡幸君母子就憑藉著這股不畏挑戰與不斷學習專業技術的精神，終於取得了牙科領域第一品牌─3SHAPE的台灣代理權。並透過整合數位化軟硬體系統，生產銷售等上下一條龍的供應鏈，取得市場優勢。家誠與傳統取模主流不同，以時間、技術等領先優勢，建立數位化專業形象，並做出自己的品牌。這也正符合了蔡幸君所說的：最好的投資是學習，最棒的品牌是自己。

「妳永遠不知道今天的歷程會成為日後的優勢，活在當下，不會有白走過的路。」這是蔡幸君兼具知性與感性分享給想創業的女性朋友的一段話。平時活潑熱情的背後，也有沉靜的時刻，無論是看書或電子書，文字對她具有吸引力，她喜歡文字，享受閱讀的快樂，沈浸於無邊的想像中…

【給創業的妳】
創業一定要有主導權，面臨困難及危機時，要能找到方法去突破，創造新局面。