「沒有不可能，只有不用心！」——陳怡芳 董事長


研究基因科技多年的陳怡芳博士，看好預防醫學的前景，充分發揮女性善於溝通、敏銳細膩、懂得為別人著想和善於洞察的特質，創辦達易特基因科技，她相信美是體現在身心健康的平衡中，利用真實精確的高科技基因檢測，能輕鬆解碼基因，為個體找到完善的隨身健康管理方案，預防疾病的發生，成就每個人的健康美好生活。
 
自高雄醫學大學醫學研究所畢業的陳怡芳博士，在預防醫學還不興盛的17年前，發現醫學界普遍專注於病後治療，而她非常清楚要有效控制疾病，不只是生病後對症下藥，更要落實精準健康，在人尚未生病時就阻止疾病發生。研究基因科技的她認為，精準健康的第一步就是透過有科學依據的方式——基因檢測來準確解讀個體的先天基因密碼，藉此掌握每個人獨特的身體特質，量身訂製個人化健康保健，精準有效預防疾病。看到龐大預防醫學藍海需求的她，畢業後沒多久就在2006年創辦達易特基因科技，與研究團隊投入一系列先進基因科技的開發與商轉應用，並超越同業，取得眾多國際獎項、發明專利與國家補助等肯定。

創業不是有專業就夠，放下博士身段跑業務

然而，創業與研究完全是兩碼子事，並非掌握基因科技的專業技術就能帶來事業的成功。創業後陳怡芳首先開了一間醫學檢驗所，卻苦等不到客人上門，她於是請資深業務去找不同醫療院所合作，讓醫生、檢驗師代為推廣產品，然而合作難推廣、生意也遲遲沒有起色。於是，完全沒有業務經驗的她最後決定親自接觸客戶與市場，學習如何「銷售」。
 
對於一個從求學到創業一路順遂的20幾歲年輕女生來說，要放下博士與老闆的身段跑業務不是件容易的事。在醫學殿堂盤起頭髮武裝、讓自己看來成熟穩健、權威專業且值得信賴的陳怡芳，從國際論壇演講臺上下來立刻變裝，紮起馬尾、打扮得更有親和力，名片上連博士頭銜都不放了，騎上摩托車，用最老土的辦法開始陌生拜訪。她笑著表示，過程中嚐到被人拒絕的滋味、也遇過一起合作到現在的前輩，其中最深刻的是被醫師認出是幾日前基因演講的講師，那一刻感覺像是在業務這門學問裡畢業了，「很感恩那一年所學，讓我在生意戰場上更靈活變通，不再只是不通人情的博士。」
 
藉由親自跑業務，陳怡芳認識各行各業的潛在需求及經營祕訣，也對市場逐步了解，於是轉換經營策略，「我的目標對象應該是未得病的健康人，而非醫院的病人。」成為當時少數走出醫療領域並邁向異業合作的基因檢測公司。

 

以合代爭、借力使力，創造互惠合作模式

陳怡芳最看好小朋友的市場：「幫兒童做預防保健是最有說服力的，因為家長可以早一點知道如何照顧孩子的身體。」但她不直接去找媽媽，而是選擇平常在服務孩子的產業，以合作代替競爭。她第一個想到的是母嬰通路，而且先為對方找出新商機：「先想著如何幫別人賺錢，自己才能賺到錢。」方案是透過達易特基因檢測看到寶寶免疫力的情況，再用科學數據引導媽媽買免疫產品，「如此一來，我們賺到一次基因檢測的費用，母嬰通路卻可以賣更多產品，他們得到的好處更多，就很願意跟我們合作。」
 
同樣的合作模式也可以用在保險、教育產業等，「只要細心觀察，就能發現各產業的需求。」陳怡芳說：「我們沒有那麼多人手到全世界各地對目標群眾做說明，所以就幫這些通路的業務人員開設培訓課程。」業務員透過跟客戶聊健康拉近與客戶距離，一方面導入基因檢測觀念，另一方面拓展他們自身業務，「我們就靠著跟各個行業做連結，借力使力，把基因檢測成功推廣出去。」

 

打造現代人隨身的健康醫院與健管師

找到客戶後，加強黏著度也很重要，「預防醫學可用基因檢測把先天需求找出來，而後天食衣住行的健康管理也要做的精準。」因此達易特開發出隨身穿戴的偵測裝置，資料上傳雲端後運用獨家專利系統，結合先天基因及後天數據，共同運算出最精準的身體數據，讓客戶可以時時掌握身體狀況。
 
陳怡芳並組織一個有醫生、營養師及心理師的專業團隊，根據數據幫每一位客戶量身訂製良好的生活方式，把枯燥的醫療檢測報告書，變成每個人的身體說明書，更透過AI科技即時運算提出健康策略，建議客戶該吃什麼、該用什麼，打造現代人隨身的健康醫院與健康管理師。在基因科學和健康領域上，她有著超乎完美的堅持理念，並能洞察產業發展方向，在不同時段規劃出相應的核心經營策略。累積十幾年的基因檢測服務，達易特如今已經擁有百萬筆大數據和多項專利技術，奠定未來精準健康發展基礎。
 
陳怡芳不斷為公司找到商機，如今更是放眼天下，帶領公司從服務性質走向研發製造，開發出基因晶片、自動化設備及一整套服務系統，銷售對象橫跨多種領域，如各項人類疾病防治、病毒檢測、動物醫學及綠能分析等，為國內外各行業的需求做更完善的專業服務，「期許帶動整個生物科技產業鏈，成為臺灣最強的產業之一。」