【女性創業菁英獎】水產加工,鮮饌國際讓虱目魚躍上國際舞臺
核心經營理念
「人生沒有過不去的事情,只有過不去的心情!」 ——吳素雯 董事長
鮮饌是全臺第一家虱目魚合法加工廠,董事長吳素雯歷經被客戶退貨、遭遇加工廠不願接單的突發狀況,非但沒有打倒她,反讓她愈挫愈勇,鍛鍊出在關鍵時刻果斷做出明確決策的能力,帶領鮮饌升級,在產業自動化及數位化領先業界。
做過袋包生意、加盟便利超商,具開創性格的吳素雯,遭遇金融海嘯打擊後,重新盤點身邊資源,把眼光轉向她從小賴以為生的虱目魚產業。吳素雯的父親對養魚非常用心,2009年適逢政府推廣產銷履歷,便向父親自告奮勇要做虱目魚產銷履歷,成為了先行者。
真心搏感情,用心體會養殖戶的困難
然而,虱目魚產業十分傳統,「女人要在這個產業有立足之地,必須付出更大的誠意。」吳素雯運用身為女性最大的特質,就是身段柔軟、凡事溝通。她用心體會養殖戶的困難,用真心來搏感情,「任何大小事,只要我能力所及一定協助處理。」
雖然一開始很多人質疑一介女流憑甚麼在這個業界打滾,但吳素雯對養殖戶一諾千金、現金交易,比起其他人做事更海派、不為難人,鮮饌因此逐漸打開知名度,願意配合的養殖戶逐年增加。
被有機店退貨,加工廠不願接單
剛創業時,吳素雯遭受第一次挫敗,出產的魚片遭到全面退貨!因為過往經驗不足,被嫌到一文不值。此番震撼教育猶如當頭棒喝,吳素雯立馬改善,將魚片包裝收得乾淨漂亮,重新再出貨,才順利上架販售,「我也從這經驗明白何謂產品競爭力,若沒把產品做到賣相佳,空有好品質也吸引不了顧客。」
隨後更遭遇加工廠代工老闆刁難,忽然不出貨。吳素雯不肯就此退縮,立馬重金禮聘師傅學殺魚,花了一星期學會,並將加工收回來自己做,「回想起來也得感謝這位代工廠老闆,若沒有他的私心,便沒有今日我的成長!」
影音紀實:鮮饌的故事
帶領臺灣虱目魚產業進軍國際
2016年她率領鮮饌進行產業升級,建造全臺第一家合法虱目魚加工廠,以自動化設備進行產業改造。如今,除了供應全聯及餐廳外,鮮饌也積極打造自有品牌,於2023年開立第一間虱目魚粥專賣店:府城鮮饌。
繼2021年成功外銷整櫃虱目魚肚到美國,並於2024年9月順利於澳洲簽訂2張外銷訂單。未來則將交棒給二代接班並聘用專業經理人,讓鮮饌更壯大,帶領整個虱目魚產業進軍國際。